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 “测绘信息化只走了6年的过程。。。。。要让90%的用户能搞领略三维激光、做点云处置、能飞无人机、操作影像处置，，，，，我看至少需折腾进建30年!”

11月25日，，，，，918博天娱乐官网集团总经理马超在演讲中暗示。。。。。他说，，，，，各人对信息化测绘要有一个复苏的意识，，，，，由于这是一个很漫长的慢活，，，，，早干晚干都得干。。。。。

各位海东各位辅导各人上午好，，，，，今天我这个汇报，，，，，也许918博天娱乐官网辅导们和一些高端的客户会感触很琐碎，，，，，由于我们这个行业的主体是经销商，，，，，而经销商目前的确处于发展阶段中，，，，，所以我感触有必要去讲这个汇报。。。。。正本，，，，，我的这个标题是叫：从测绘仪器经营到地理信息服务。。。。。当我把这篇文章写完之后，，，，，忽然感触不合劲，，，，，为什么?由于我们大部门经销商还达不到“地理信息服务”这个水平。。。。。所以我就把这个标题改为：从测绘仪器经营转型到测绘信息化。。。。。目前918博天娱乐官网测绘仪器经销商往测绘信息化转变必要有一个过程。。。。。那么接下来我就把整个汇报给各人讲一下。。。。。

目前我们测绘仪器经营行业遇到的两大问题，，，，，这个问题是我们经销商主体和厂家主体比力集中反映的一个问题。。。。。第一个：生意不好做，，，，，全站仪、RTK竞争很强烈，，，，，价值越来越低，，，，，不挣钱。。。。。第二个：对于经销商来说，，，，，将来的发展方向在哪里?的确，，，，，以前我时时给各人介绍一些先进的产品，，，，，但是经销商这个主体理解起它们会比力难题。。。。。今天我费比力多的功夫来讲经销商和厂家要若何转型，，，，，才比力容易赚更多的钱，，，，，若何认清我们发展方向。。。。。

　　我们挣不到钱的重要原因是什么?

我们挣不到钱重要原因是什么呢?三点，，，，，第一点：经济进入新常态，，，，，GDP进入6的时期，，，，，通例的测绘仪器销售量降落，，，，，这个是客观的前提。。。。。第二点，，，，，通例仪器入门门槛很低，，，，，谁都能干，，，，，所以经销商行列发展到了此刻估计有3000多家。。。。。每个省根基都有十几二十家。。。。。门槛一低，，，，，做生意的人就多，，，，，所以竞争就强烈。。。。。第三点就是我们转型。。。。。现实上就是指是转向信息化测绘，，，，，转型到地折服务，，，，，转型的门槛很高。。。。。在本次展会上各人能够看到，，，，，展出的无人机，，，，，三维激光的好多，，，，，但真正可能落实到地的，，，，，可能给用户服务，，，，，甚至能赚到钱的，，，，，就很少了。。。。。这是个现实存在的问题。。。。。

所以在这个情况下，，，，，经销商挣不了钱，，，，，就很难思考往下走。。。。。接下来二十年，，，，，我们测绘仪器经销行业和出产行业的方向是什么，，，，，结论就是：要进入信息测绘化的时期。。。。。这张图比力明确展示出我们行业从前几十年的状态。。。。。我们把这个行业大体分为三个时期，，，，，第一个是仿照测绘时期，，，，，在座的各位经销商都整个经历过了，，，，，也就是卖经纬仪水准仪，，，，，就是卖光学仪器为主的仿照测绘时期。。。。。第二个阶段就是数字化测绘时期，，，，，数字化测绘时期目前在进行傍边。。。。。

固然我们行业进入了信息化，，，，，但是918博天娱乐官网经销商和厂家根基上停顿在数字化测绘时期：沉点产品仍以RTK、全站仪为主。。。。。那么我们顿时跨入信息测绘时期，，，，，而信息测绘时期卖的重要产品就是无人机、三维激光、无人船、还有网络GPS的cors，，，，，所以我们要进入这个时期!的确，，，，，从趋向来看这已经很显著，，，，，但是经销商要把这些玩意搞领略，，，，，还是很难。。。。。

　　RTK的急剧发展，，，，，覆盖了中国测绘技术环节的缺失。。。。。

接下来我们看一下信息测绘化的一些情况。。。。。首先，，，，，目前中国依然处在后测绘化时期，，，，，此刻起头是RTK取代全站仪，，，，，第二个，，，，，国表在数字化测绘时期里面还有一个自动化全站仪的时期，，，，，而十年前的国表，，，，，根基都已经经历了自动化全站仪时期，，，，，但是在中国竟然没有。。。。。没此外原因，，，，，只因我们这助国产的厂家还不够致力，，，，，没有搞出机械人全站仪，，，，，所以这段汗青在中国就缺失了。。。。。

但是，，，，，在中国却有一个包办这段汗青的工具，，，，，那就是RTK!所以RTK的急剧发展覆盖了我们在产业技术环节的缺失。。。。。第三个，，，，，数字化测绘时期，，，，，全站仪Rtk用的就是最典型的软件Cass，，，，，能够说险些所有测绘单元就用Cass，，，，，这就像我们办公windows一样遍及。。。。。这个就是典型的数字化测绘时期。。。。。而信息测绘化的重要工具，，，，，就是无人机，，，，，三维激光，，，，，卫星遥感，，，，，还有图像处置软件，，，，，GIS软件，，，，，我们国内涵卫星遥感方面还需走很长一段路，，，，，由于卫星遥感可能不是我们经销商的菜，，，，，甚至不是大厂家的菜，，，，，由于它这个测业模式，，，，，各人没有挣钱的可能，，，，，就发射一颗卫星，，，，，拼命的颁布图，，，，，几十几万张的发，，，，，所以我们经销商没有模式，，，，，险些就没有这种可能了。。。。。

那么我们也能够看一下国表测绘信息化的过程，，，，，我们要相识国表的情况来比力国内的情况。。。。。对比下，，，，，中国的测绘总体来说不落后，，，，，由于我们有大量的地皮、水利方面的等等，，，，，所以我们中国的测绘体量极度巨大，，，，，918博天娱乐官网测绘单元极度多，，，，，所以同国表水平也差不多，，，，，我们去蓬勃国度看展览会也看他们用户使用的情况，，，，，根基上都是卫星遥感+三维激光，，，，，发展中国度，，，，，比中国落后的国度，，，，，还是大量的使用全站仪+RTK。。。。。至于什么三维激光、无人机是百里挑一，，，，，所以我们能够看到我们中国并不是最落后的，，，，，当然也不是最先进的。。。。。

其次，，，，，中国的信息化测绘刚起头很不平衡，，，，，我们大的测绘院，，，，，或许试了五年左右的功夫，，，，，我们发现成效很不梦想，，，，，三维激光车七八百万买来的，，，，，根基成了陈设。。。。。他们都不敢拿出去用，，，，，由于新技术的确很难学，，，，，三维激光根基只能做陈设，，，，，而无人机这个器材使用起来风险大，，，，，容易摔，，，，，所以也没有遍及，，，，，固然在好多测绘单元试着在用，，，，，但是总体来说没有形成气象。。。。。

所以中国的整个测绘状态还是以全站仪和RTK去做丈量工作。。。。。所以我们经销商卖的重要就是这两类。。。。。卫星遥感我们也同样用不好，，，，，那么险些所有经销商也都不相识这个技术，，，，，而中幼测绘单元也用不起，，，，，所以这就是我们国内的测绘生态环境。。。。。以前国表的厂家也在国内参展无人机、三维激光、遥感软件，，，，，而如今也越来越少参展了，，，，，有些最后索性烧毁了。。。。。今年展会各人能够看到进口三维激光、无人机、遥感它都不来了，，，，，此刻能卖的比力好能数得上的，，，，，一个是代理法如的代理商，，，，，一个是代理Riegl的代理商，，，，，此刻他们还比力火，，，，，其他都不火，，，，，所以这就是国内经营信息化测绘有关产品的大环境。。。。。

　　信息化测绘至少要折腾进建三十年。。。。。

推广无人机、三维激光的成本极度极度昂贵。。。。。我们先说人，，，，，必要大量的本科钻研生定向的人才，，，，，那么我们这些幼经销商自己都不顾上自己了，，，，，那么连一个团队都没有怎么干?若是要大规模干这个事，，，，，你肯定要有很强的直销行列，，，，，若是你没有直销行列去演示推广，，，，，了局只能中途而废，，，，，损失惨沉。。。。。所以国内我没有看到很成功的范例。。。。。那么在这里我就给各人介绍一下南方的信息化的思路，，，，，看能不能借鉴，，，，，有没有可能由南方先杀出一条路，，，，，我们在后面跟、抢、用。。。。。我感触这就是我们要思考的一个成分。。。。。

918博天娱乐官网发展测绘信息化的一个思路。。。。。首先思考，，，，，我们发展机遇是不是晚了?我们也在分析，，，，，晚了就不好办了，，，，，就不干了。。。。。但是我感触南方发展测绘信息化这个事件不晚。。。。。甚至，，，，，我感触机遇正好，，，，，我感触刚好没有赶到那个风口，，，，，此刻各人淌了一遍了，，，，，也搞得不怎么样，，，，，此刻就刚好是我们上台演戏的机遇。。。。。

我们能够分析一下，，，，，全站仪从上世纪八十年代，，，，，八五年左右全站仪就出来了，，，，，到如今发展了将近40多年了，，，，，倒没感触全站仪不好卖，，，，，反而全站也能够持续卖多20年，，，，，所以全站仪的成长周期就有6，，，，，70多年.RTK是在95年起头的，，，，，至今也有30多年了，，，，，各人也没有感触RTK不好卖，，，，，刚好此刻是最火的时辰，，，，，所以RTK也能多干3,4十年，，，，，而测绘信息化只走了6年的过程，，，，，我感触要让百分之90的用户能搞领略三维激光，，，，，点云处置，，，，，能飞飞机，，，，，能影像处置，，，，，我看至少需折腾进建三十年!所以各人不要怕，，，，，此刻正式起头进建也不晚。。。。。

所以我们谈信息化测绘，，，，，首先各人不要泄气，，，，，“哎呀这个器材我搞不定，，，，，我学不会”，，，，，不要这么想。。。。。你看此刻还有好多行业好多还没搞懂全站仪，，，，，还不会用RTK，，，，，所以信息化测绘各人要有一个复苏的意识，，，，，这是一个很长的慢活，，，，，早干晚干都得干。。。。。各人能够随着918博天娱乐官网一路成长。。。。。

刚才我一眼看从前，，，，，台下坐着一大助黄埔生，，，，，(就指南方黄埔培训毕业的学员)他们经历过918博天娱乐官网整个发展。。。。。各人能够看到，，，，，918博天娱乐官网开启了中国数字化测绘的时期，，，，，一干就干了27年，，，，，918博天娱乐官网有很好的用户基础，，，，，光直接发报纸发杂志的用户就有3万人次，，，，，918博天娱乐官网还有一支极度壮大的，，，，，能够说是世界上人数最多最强的营销行列。。。。。所以说918博天娱乐官网引领了数字测绘化的时期，，，，，而今天，，，，，我们要引领信息测绘化的时期!所以我们南方人义不容辞。。。。。

还有一个，，，，，就是如今我们在最相宜的机遇进来，，，，，若是是五年前进来，，，，，我砸好几个亿就汲水漂就没下文了，，，，，最相宜的机遇就是中国面对信息化测绘大发展的时期，，，，，我进来了!这极度关键，，，，，也极度幸运，，，，，也是极度决策。。。。。早几次展会我就不吭声，，，，，我就旁边看，，，，，但如今，，，，，该出手就出手!第二个，，，，，918博天娱乐官网用低成本实现了一系列信息化测绘设备的出产造作，，，，，从无人机三维激光软件等等。。。。。

我们实现了信息化测绘的关键产品的研发出产，，，，，就是根基上筹备好了迎接这个信息测绘化发展。。。。。918博天娱乐官网将致力于测绘信息化把信息化测绘作为优等的战术指标，，，，，我们此刻优等战术指标已经不是全站、RTK了，，，，，优等的指标就是无人机、三维激光、GIS软件、那么在这个市场里作战，，，，，就是技术之战，，，，，成本之战，，，，，市场之战，，，，，也是将来918博天娱乐官网发展的关键。。。。。在我们筹备发展信息化测绘这几年过程中。。。。。

　　信息化测绘的市场特点：干项目，，，，，卖产品。。。。。

我们发现信息化测绘这个玩意和我们从前卖全站仪RTK很不一样!怎么个不一样呢?就是项目两个字!之前我们有接触过一些客户，，，，，别人说：我这里刚好有一个项目，，，，，你助我们干。。。。。而后就拿着无人机助别人干这个项目，，，，，有时辰你甚至干了好几个项目，，，，，而你手上的无人机、相机，，，，，都一台卖不出去。。。。。所以，，，，，信息化测绘很大一部门就是要通过干项目才有可能卖的出去。。。。。有时辰干了几百平方公里了，，，，，才有可能卖出一大堆无人机、三维激光。。。。。所以信息化测绘的特点就是：通过干项目，，，，，卖产品。。。。。而卖了产品之后又接着助客户干项目，，，，，所以这点和以往的全站仪RTK极度不一样。。。。。所以各人要做好生理筹备，，，，，各位老板要想明显这个事件。。。。。

接下来持续和各人聊一下918博天娱乐官网干信息化测绘的这些产品，，，，，固然啰嗦一点，，，，，但是对大部门经销商有效，，，，，各人把蹊径看明显，，，，，把过程看明显，，，，，自己的路想明显这个很沉要。。。。。第一个，，，，，我们讲一下无人机航测，，，，，各人对这个器材的理解很不一样，，，，，有人说这个玩意很贵没多大意思，，，，，但是我们能够看，，，，，比起我们数字化测绘年代的全站仪RTK耗费了好多人力物力，，，，，南方公司为了发展全站仪为了搞Cass软件而磨合了很长功夫，，，，，但是关于它们所带来的效能我是深有体味的，，，，，好多年以前我在丽江测了某某万平方公里的居民地，，，，，了局三个月竟然采集不完。。。。。我在那个时辰就体味，，，，，测绘劳累。。。。。并且测绘不是我们这助卖仪器的人的工作，，，，，太劳累，，，，，效能太低。。。。。

　　现如今无人机一飞就是几个平方公里，，，，，所以我们应该能够看到无人机航测的优势，，，，，它肯定会大量取代我们内业表一体化这个技术。。。。。今年918博天娱乐官网无人机或许卖了100多台，，，，，实现了无人机大面积测图。。。。。所以我们通过无人机意识到了它的效能，，，，，同时也斟酌出了一整套经营销售法子。。。。。

从前我们销售全站仪RTK的时辰只必要带着产品彩页给客户看就能够了，，，，，但是在测绘信息化时期是行不通的。。。。。我们成交的这100多台无人机里面百分之80的用户是看了918博天娱乐官网视频而接受了918博天娱乐官网产品。。。。。并且我们发现用户拷贝了视频从前之后用这个视坡反一步步干活，，，，，若何选点，，，，，若何飞，，，，，若何内表业处置，，，，，我就发现这个视频作用很沉要，，，，，用户拿视频一步步对比，，，，，不懂了再打电话问。。。。。所以对无人机销售来说，，，，，视频很沉要。。。。。

当然，，，，，我们进行无人机测图的时辰也发现一个共存的问题：精度。。。。。飞出来的精度处置了局和现实了局比力有较大的差距，，，，，有一两米的，，，，，五十公分的，，，，，等等都有。。。。。所以我们用后差分，，，，，后差分技术带来的是更少的布像控点的表业工作量，，，，，即便如此也不是那么令人中意。。。。。所以我们就感触到了三维激光的作用，，，，，三维激光是真正解决了我们测图的一种方式。。。。。

我们在北京注册了一个叫征图三维的公司，，，，，一下子就造出了六款产品，，，，，第一个我们叫做SZT-R1000，，，，，这个能够放在无人机或者汽车上的。。。。。第二个是比力时髦的，，，，，就是拿着幼轮机，，，，，三维激光站上去，，，，，去飞。。。。。飞的成效比力梦想，，，，，无人机这样一扫。。。。。以前我们用影像法子，，，，，精度问题，，，，，效能问题就解决了(其他产品略过)。。。。。那么我们能够看到前几年，，，，，忽然三维激光有一股热潮，，，，，重要就是百度腾讯搞街景，，，，，这个就是街景车，，，，，街景车的结构固然没有激光，，，，，但是它有惯导有RTK、影像，，，，，好多测绘院喜欢这个车。。。。。

那么我们总结一下，，，，，南方走这条路，，，，，就是你们将来要思考的路，，，，，你们能够看一下，，，，，南方发展信息化测绘固然晚了一两年，，，，，但不鸣则已一鸣惊人，，，，，用了一年多功夫，，，，，开发了三代无人机，，，，，固定翼是一代，，，，，多旋翼是一代，，，，，碳纤一体又是一代。。。。。至少在这个行衣凤面能销售100多台了，，，，，且真正用到用户手里，，，，，所以这就是一个成功的例子。。。。。一年内就做了30几个无人机项目，，，，，不休卖无人机不休做项目，，，，，通过项目磨合产品。。。。。

我们起头对三维激光意识不深，，，，，但是通过大量做项目，，，，，做的很领略，，，，，哪个软件能够用，，，，，哪个硬件有益处，，，，，我们用了半年功夫开发出了六款三维激光，，，，，三维激光这个事件，，，，，根基就叫做系统集成。。。。。那么RTK我们有现成的优势，，，，，所以用半年功夫把产品磨合好了，，，，，磨合好后就起头大巡游，，，，，每个省会跑从前先召集了100个无人机三维激光用户宣传，，，，，上午讲，，，，，下午现场去扫，，，，，这个无人机三维激光推广的时辰最怕的就是现场演示，，，，，但是我们一场一场的演示，，，，，就是要让用户感触到，，，，，一扫就一大片，，，，，体现了职能和效能。。。。。南方信息化发展重要无人机三维激光，，，，，为918博天娱乐官网信息化打下了好基础，，，，，也给我们代理商带来了但愿可。。。。。

　　信息化测绘必要凌驾技术门槛。。。。。

那么我们刚才讲了南方的情况，，，，，经销商怎么挣钱怎么发展多品牌，，，，，我们大体上有个描述，，，，，这个描述我整体串了一下，，，，，但是我的确看到太多经验教训了，，，，，这个玩意必须一步一步来。。。。。各人看到三维激光之后，，，，，经销商肯定感触很复杂，，，，，能不能成?干不干对我们来说是一个很大下刻意的事，，，，，并且是很花钱的事。。。。。但是请各人回顾一下，，，，，我们也已经成功过，，，，，怎么成功呢?就是RTK。。。。。在07年思考经销商要做RTK的时辰，，，，，好多人跟我说，，，，，马总啊，，，，，这事不靠谱。。。。。

经销商的水平卖个水准仪经纬仪就能够了，，，，，RTK这衷祺材他们看不懂。。。。。但是，，，，，经过了一段功夫，，，，，RTK却做成了。。。。。所以我们回顾一下当初的例子，，，，，为918博天娱乐官网今天做一个借鉴。。。。。07年到10年的时辰是第一阶段，，，，，用了三年的功夫不段的培训经销商，，，，，来昭通，，，，，来北京，，，，，参与训练班，，，，，进建。。。。。就学RTK怎么用，，，，，就培训了3年，，，，，从10年到13年的时辰呢，，，，，首先是多品牌，，，，，每个品牌或许用了20到40幼我，，，，，3个品牌就100多个技术人员，，，，，差不多一个省就一个到两幼我，，，，，就这样助经销商，，，，，这步工作做了三年。。。。。

那么13年以来，，，，，我们多品牌的经销商根基上把握了RTK就能去和客户聊了，，，，，而后根基达到了5000台以上，，，，，16年忽然发现，，，，，不卖RTk是傻子，，，，，挣不到钱。。。。。那么16年就助一下经销商，，，，，销售就轻松过万台了。。。。。固然今年16年大发作卖的很好，，，，，但是我发此刻经销商中央，，，，，百分之80还不会用RTK，，，，，客户来买，，，，，他就交货了，，，，，经过了20多年用户学会了，，，，，而经销商就只是过了一手。。。。。

所以信息化测绘也际遇这个问题，，，，，可能你卖这个三维激光你不会用，，，，，但是用户会。。。。。所以各人也不要太厌弃它，，，，，有时辰是老天援手你，，，，，是别人援手你，，，，，有时辰是你的致力，，，，，只有有开头你就有但愿。。。。。在座各位经销商没有人敢说RTK卖的不成功吧?所以从RTK这个例子，，，，，我们对信息化测绘应该有肯定信念。。。。。你看我们用了十年的功夫，，，，，让经销商把握了RTK的销售、技术和服务。。。。。

接下来，，，，，各人要有个思想筹备，，，，，无人机和三维激光可比RTK难多了，，，，，但是我们也有思路。。。。。第一阶段就是918博天娱乐官网把三个无人机磨合出来了，，，，，固定翼，，，，，多旋翼，，，，，碳纤翼一体，，，，，各人把这个概想理解好，，，，，分歧的作用就是三款。。。。。第二个有六个三维激光的产品，，，，，什么室内室表的，，，，，水上的，，，，，天上的，，，，，室内的等等。。。。。无人船，，，，，还有软件。。。。。这几个软件可能不见得人人会用，，，，，但是要人人做到会解说。。。。。若是你连说都说不清，，，，，根基没戏。。。。。

第一阶段到今天为止实现了，，，，，无人机有了，，，，，三维激光有了，，，，，软件有了，，，，，那么我们就起头第二阶段，，，，，那么，，，，，第一阶段阶段是南方助各人磨合的过程，，，，，无人机项目干了30多项，，，，，三维激光干了50多项，，，，，第二个，，，，，南方把销售把市场根基打开了，，，，，我们上手的时辰南方根基都能够卖到2个亿了。。。。。有了2个亿的销售垫底，，，，，就有了4个亿的市场需要，，，，，就有人要了，，，，，就像RTK一样，，，，，南方或许造就了50多名无人机专员，，，，，80多名三维激光专员，，，，，有了这一大笔技术力量，，，，，就为我们开发市场打下了基础。。。。。

那么第一阶段是南方实现了，，，，，那么第二阶段就是培训经销商，，，，，估计就是培训200多幼我，，，，，又能飞又能扫，，，，，又能操作软件。。。。。就是培训这个。。。。。到了信息化测绘由于技术门槛，，，，，各人要有思想筹备，，，，，不成能再像以前那样，，，，，一个品牌弄了200多个经销商，，，，，但是我感触一省一品牌一个这是要有的。。。。。我城市盯上几个那么有点能力的。。。。。出格是南方黄埔跑出来的那伙人，，，，，黄埔培训靠近60期，，，，，整个有5000多人，，，，，在名义悠悠荡荡的就近乎2000人，，，，，那伙人根基上很强。。。。。所以我们感触首先要造就经销商整领略。。。。。

第三阶段，，，，，就是我们几个品牌自己有十几幼我能玩得转无人机三维激光软件，，，，，经销商你提供意向，，，，，他们就助你演示做项目，，，，，你就成交收钱。。。。。第四阶段就是经销商能自主的把蹊径说明显，，，，，能演示，，，，，可能成交。。。。。

那么我但愿通过四个阶段，，，，，部门经销商，，，，，逐步能干这个事件。。。。。那么我们将起步就要顿时驰骋，，，，，测绘肯定会进入测绘信息化时期，，，，，我感触这点各人要有复苏意识，，，，，这个时期肯定会到，，，，，不论你想不想，，，，，好多人想，，，，，哎呀飞机遇摔，，，，，三维激光没多大意思，，，，，那个软件难把握不干。。。。。不论你怎么想，，，，，但是客观环境肯定会进入信息化测绘时期，，，，，并且只能进入信息测绘化时期，，，，，那么经销商若是你想挣钱，，，，，我估计也就是这一两年间就产生的事了。。。。。从今天起头好好进建无人机，，，，，三维激光，，，，，软件。。。。。

从销售测绘仪器转型到地理信息服务是一个很漫长的过程，，，，，是很难题很花钱的事件。。。。。但是在我们南方的援手下，，，，，在南方多品牌的援手下，，，，，这个转型我感触根基上是成功的，，，，，我有八成以上的把握。。。。。我们和代理商的关系就是但愿合作共赢。。。。。今天破费各人那么多功夫，，，，，是想给各人一点科普，，，，，也是扎扎实实把我们将来的规划和做法给各人一个最根基的解说。。。。。所以我今天就讲这些，，，，，感激各人。。。。。