信息化测绘时期，，，，，，，测绘仪器经销商若何得救？？？？？？

文/918博天娱乐官网  马超

近几年，，，，，，，国度经济发展进入新常态，，，，，，，测绘设备经营行业遇到了不少难题：市场需要降低；；；；；全站仪、RTK价值竞争强烈，，，，，，，利润低；；；；；通例设备经营准入门槛低，，，，，，，转型难题大。。。。。。。。

从前几十年，，，，，，，测绘设备的发展大体分为三个时期：

第一个是仿照测绘时期，，，，，，，以经纬仪、水准仪等光学仪器为主。。。。。。。。

第二个阶段是数字化测绘时期，，，，，，，沉点产品以RTK、全站仪为主，，，，，，，数字化测绘时期目前在进行中。。。。。。。。

第三个阶段是信息化测绘时期，，，，，，，我们行业比设备经营提早进入了信息化，，，，，，，信息化测绘时期的重要经营设备蕴含但不限于无人机、三维激光、无人船、CORS等。。。。。。。。

现实的问题是，，，，，，，此刻市场上做无人机、三维激光的厂家好多，，，，，，，但真正可能落到实地的很少。。。。。。。。向信息化测绘转型的时期，，，，，，，对于渠路商来说，，，，，，，到底测绘仪器设备经营的发展方向在哪里？？？？？？

中国的信息化测绘发展不平衡，，，，，，，但也不落后

目前中国依然处在后数字化测绘时期，，，，，，，以RTK取代全站仪。。。。。。。。数字化测绘时期，，，，，，，由于中国全站仪造作的落后，，，，，，，缺失了国表经历的自动化全站仪时期，，，，，，，但是，，，，，，，RTK的急剧发展覆盖了这个产业技术环节的缺失。。。。。。。。

全站仪、RTK加上最具代表性的软件CASS，，，，，，，就是典型的数字化测绘时期。。。。。。。。而信息化测绘的重要工具是无人机、三维激光、卫星遥感，，，，，，，还有图像处置软件、GIS软件等等。。。。。。。。然而，，，，，，，卫星遥感作业模式，，，，，，，经销商们没有进入的可能。。。。。。。。

对比一下国表测绘信息化的过程发现，，，，，，，中国的测绘总体来说不落后。。。。。。。。体量上，，，，，，，我们有大量的地皮、水利方面的工程项目以及测绘单元，，，，，，，并且水平同国表差不多；；；；；作业模式上，，，，，，，蓬勃国度根基上是卫星遥感+三维激光，，，，，，，发展中国度，，，，，，，还是大量地使用全站仪+RTK，，，，，，，三维激光、无人机很罕用。。。。。。。。

其次，，，，，，，中国的信息化测绘发展很不平衡。。。。。。。。大的测绘院在先进丈量设备上或许试了五年左右，，，，，，，成效很不梦想，，，，，，，破费不菲的三维激光车，，，，，，，由于技术和成本等问题，，，，，，，并没有真正投入出产。。。。。。。。而无人机使用起来风险大，，，，，，，也没有遍及，，，，，，，总体没有形成气象。。。。。。。。目前国内的丈量模式还是以全站仪和RTK为主，，，，，，，所以经销商也重要销售这两类产品——这就是我们国内的测绘生态环境。。。。。。。。

这几年来，，，，，，，三维激光和无人机设备领域冒出了好多厂家，，，，，，，但最后杀出沉围并坚挺的只有FARO和RIEGL的代理商，，，，，，，这也是国内信息化测绘经营设备的近况。。。。。。。。

中国信息化测绘的远景很光明，，，，，，，路路很漫长

在市场上，，，，，，，信息化测绘设备诸如无人机、三维激光的推广成本极度昂贵。。。。。。。。最重要的人员行列，，，，，，，必要大量的本科以上定向人才，，，，，，，组成很强的直销行列去演示推广。。。。。。。。目前国内我没有看到很成功的范例。。。。。。。。此刻来分析一下，，，，，，，有没有可能由918博天娱乐官网打头阵启发市场，，，，，，，创造需要，，，，，，，让经销商们后续一路进入呢？？？？？？

首先，，，，，，，发展机遇晚不晚？？？？？？918博天娱乐官网发展测绘信息化机遇正好，，，，，，，若是是五年前进来，，，，，，，砸钱进入汲水漂就没下文了，，，，，，，各人淌一遍风口。。。。。。。。此刻正是中国信息化测绘大发展最相宜的机遇，，，，，，，这极度关键，，，，，，，该出手就出手。。。。。。。。全站仪发迹于上世纪八十年代，，，，，，，到如今发展将近40年还在持续，，，，，，，性命周期估计有六七十年；；；；；RTK从九十年代起头，，，，，，，此刻是最火的时辰，，，，，，，还能持续一连三四十年；；；；；而测绘信息化只走了六年，，，，，，，要让百分之九十的用户能搞领略三维激光、点云、无人机、影像处置等，，，，，，，至少需再进建三十年，，，，，，，此刻起头一点都不晚。。。。。。。。

其次，，，，，，，918博天娱乐官网凭什么？？？？？？从无人机到三维激光以及软件等，，，，，，，918博天娱乐官网用低成本实现了一系列信息化测绘设备的出产造作，，，，，，，实现了信息化测绘关键产品的研发出产，，，，，，，筹备好了迎接信息化测绘发展。。。。。。。。我们此刻优等战术指标是无人机、三维激光、GIS软件，，，，，，，在这个市场里作战，，，，，，，就是技术之战，，，，，，，成本之战，，，，，，，市场之战，，，，，，，也是将来918博天娱乐官网发展的关键！918博天娱乐官网成立27年，，，，，，，有很好的用户基础，，，，，，，仅报纸杂志的用户就有5万人次，，，，，，，918博天娱乐官网还有一支极度壮大的，，，，，，，能够说是行业内的最强营销行列。。。。。。。。从前，，，，，，，918博天娱乐官网引领了数字化测绘的时期，，，，，，，而今天，，，，，，，同样要引领信息化测绘的时期！

以项目带头产品销售，，，，，，，是信息化测绘的市场特点

在近两年的索求里我们发现，，，，，，，信息化测绘的市场特点和从前卖全站仪、RTK很不一样！必要采购无人机的客户找到我们说：我这里刚好有一个项目，，，，，，，你助我们做。。。。。。。。918博天娱乐官网技术人员就拿着无人机助忙做这个项目。。。。。。。。有时辰实现了几百平方公里才有可能卖出无人机、三维激光产品，，，，，，，产品售出后接着助用户做项目。。。。。。。。这就是重要的特点。。。。。。。。

918博天娱乐官网信息化测绘的第一个产品——无人机航测。。。。。。。。在数字化测绘时期，，，，，，，全站仪、RTK加上CASS软件的作业模式耗费大量人力物力，，，，，，，如今无人机效能极度高，，，，，，，所以无人机航测肯定会大量取代传统的内表业一体化作业模式。。。。。。。。从前销售全站仪、RTK，，，，，，，产品彩页就足够参考，，，，，，，但是在信息化测绘时期是行不通的。。。。。。。。我们必要通过视频、技术领导等大量的工作来实现技术的把握。。。。。。。。南方用了一年多功夫，，，，，，，开发了三代无人机：固定翼、多旋翼、碳纤一体化，，，，，，，已销售了100多台，，，，，，，做了30多个无人机项目，，，，，，，通过项目磨合产品，，，，，，，让用户真正用到了出产中，，，，，，，这就是一个成功的例子。。。。。。。。

在无人机测图的时辰，，，，，，，我们发现精度是个一向困扰作业的问题。。。。。。。。从亚米到一两米，，，，，，，成就和现实有较大的差距。。。。。。。。即便使用后差分技术，，，，，，，能够布更少的像控点，，，，，，，也不是那么令人中意，，，，，，，而三维激光移动丈量刚好添补了这个弊端。。。。。。。。

今年上半年，，，，，，，918博天娱乐官网研造出了蕴含机载、船载、无人机载、全景车等在内的五款移动丈量系统。。。。。。。。从起头对三维激光意识不深，，，，，，，到通过做项目整体弄领略，，，，，，，我们用现有的优势，，，，，，，把产品磨合好后就起头大巡演。。。。。。。。每个省会城市召集了100余个无人机三维激光用户，，，，，，，上午作宣讲，，，，，，，下午实地作业。。。。。。。。我们一场一场演示，，，，，，，让用户直接履历它们的职能和效能。。。。。。。。

南方的信息化发展重要从无人机、三维激光起头，，，，，，，918博天娱乐官网打下了好基础，，，，，，，也给后期进入的经销商带来了但愿。。。。。。。。

信息化测绘技术门槛高，，，，，，，总要迈出第一步。。。。。。。。 

通过918博天娱乐官网的发展路路，，，，，，，怎么让多品牌经销商从信息化测绘产品中盈利？？？？？？

各人看到三维激光后，，，，，，，不少经销商肯定感触很复杂，，，，，，，花这么大价值的事件，，，，，，，能不能成？？？？？？各人能够回顾一下，，，，，，，我们从RTK中就尝试并且成功过。。。。。。。。在2007年思考经销商要做RTK的时辰，，，，，，，好多人也是感触不能。。。。。。。。但是此刻，，，，，，，RTK做火了。。。。。。。。

回首经销商经营RTK的例子。。。。。。。。第一阶段：2007年到2010年，，，，，，，用了3年功夫培训经销商；；；；；第二阶段：从2010年到2013年，，，，，，，大量造就技术人员，，，，，，，援手经销商解决技术难题；；；；；第三阶段：2013年以来，，，，，，，经销商根基上把握了RTK技术，，，，，，，销量达到了5000台以上；；；；；第四阶段：2016年经销商销售RTK轻松过万台。。。。。。。。固然目前还有经销商不会用RTK，，，，，，，但是用户已经学会了。。。。。。。。所以同理，，，，，，，可能三维激光你不会用，，，，，，，但是用户会，，，，，，，有开头就有但愿，，，，，，，要对信息化测绘有信念。。。。。。。。

另表就是，，，，，，，要有思想筹备，，，，，，，无人机和三维激光的技术门槛高，，，，，，，但是918博天娱乐官网也有发展思路。。。。。。。。

第一阶段，，，，，，，918博天娱乐官网有无人机、三维激光产品、无人船和GIS软件；；；；；无人机和三维激光项目经验一百余个；；；；；造就了有关专员一百余人，，，，，，，这股雄厚的技术力量，，，，，，，为开发市场打下了基础。。。。。。。。

第二阶段，，，，，，，培训经销商200多人，，，，，，，至少保障一省一品牌一幼我，，，，，，，沉点造就。。。。。。。。

第三阶段，，，，，，，南方多品牌有十几幼我能单独操作无人机、三维激光，，，，，，，援手演示并成交。。。。。。。。

第四阶段，，，，，，，经销商实现自主演示，，，，，，，成交。。。。。。。。

从销售光电测绘设备转型到地理信息新技术设备，，，，，，，是一个很漫长的过程，，，，，，，但在918博天娱乐官网的援手下，，，，，，，这个转型根基上是会成功的，，，，，，，但愿918博天娱乐官网和经销商们实现合作共赢。。。。。。。。